亞馬遜如何進行站外引流
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職位描述
  •   寧波亞馬遜如何進行站外引流

      而且對于站外優質流量,亞馬遜是非常喜歡的!因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流,而這種喜歡具體就體現在對于listing整體權重的提升上了,效果是非常顯著的。

      現在很多賣家一談到站外引流,都是比較懵逼的。下面我來給大家指明一些站外引流的方向和玩法。

      一:Email

      郵件營銷又稱EDM,是區別于

      寧波亞馬遜如何進行站外引流

      而且對于站外優質流量,寧波亞馬遜是非常喜歡的!因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流,而這種喜歡具體就體現在對于listing整體權重的提升上了,效果是非常顯著的。

      現在很多賣家一談到站外引流,都是比較懵逼的。下面我來給大家指明一些站外引流的方向和玩法。

      一:Email

      郵件營銷又稱EDM,是區別于亞馬遜站內信的一種形式。亞馬遜的站內信其實是沒有操作空間的,基本上被監控的死死的,什么折扣碼,超鏈接都是違規的。

      而EDM,就自由很多,基本上你想怎么發就怎么發了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱,然后瘋狂給他們發郵件,因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里,經常會被封掉IP,相信各位都有過郵件就發不出去的例子。

      正確的做法是通過webpower之類的郵件群發系統來群發郵件,送達率相對來說會高的多很多。

      二:SNS社交平臺

      (Facebook、Twitter)

      花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作。

      比如在那些名人發的Post下面comment自己的廣告,或者在亂標熱門hastag蹭流量,或Facebook測評小組、deals小組等方式,這些都是仿牌賣家最慣用的思維,通過這些社交網絡上面,吸引很多的免費流量。

      (Youtube)

      找視頻達人合作,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。

      (Instagram、Pinterest)

      Ins更偏年輕化,Pin的話更偏向女性受眾。

      這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運營難度較大,不太適合做入門,當然,還是要具體看自己的產品特點來定。

      三:Facebook/Google廣告

      有按照點擊付費的,比如說是PPC,有按照展示付費的,比如說CPM,而且每個平臺的性質也不一樣。

      Facebook適合感官類產品,比如服裝、首飾類,讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。

      而Google廣告適用于剛需類產品,比如除草機、螺絲釘等,當買家需要這些產品的時候,第一時間肯定是在谷歌去搜索,它的轉化率是比社交廣告要高的,因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的,相比于刷社交刷出來的廣告來說。

      Ps:在站內PPC流量成本變的越來越高的情況下,特別是一些紅海產品,真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。

      四:博客/論壇

      Reddit、amazondeals、slickdeals等。

      或細分垂直領域,比如說一些專業領域、汽配、寵物等,都會有專業的論壇和博客。可以通過站內信chat方式去聯系這種博主,讓他們幫忙寫寫軟文推銷,也是一種非常好的流量來源。

      這種可能更適合細分垂直類目,有明確受眾的產品,而不適合那些普通的受眾標簽不明顯的產品。

      五:網紅營銷

      關于網紅營銷,不是一句兩句能說的清楚的,之前我也有寫過一篇文章,感興趣的賣家可以點擊進來看看:關于國外的網絡紅人,你想了解的都在這里!

      以上這五個渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作為亞馬遜賣家,這些也是大家以后要去重點了解和學習的方向。

      說起站外引流,這里一定少不了獨立站。當然了,我們可以把亞馬遜很好的和獨立站進行結合來做。

      通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站,再通過獨立站作為流量的篩選器,過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客,在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

      通過這個方式,是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

      站外引來的流量屬于自然流量,精準的流量越多,銷量則越高。銷量越高,則排名越高。排名越高,則自然流量越多。

      亞馬遜站內信的一種形式。亞馬遜的站內信其實是沒有操作空間的,基本上被監控的死死的,什么折扣碼,超鏈接都是違規的。

      而EDM,就自由很多,基本上你想怎么發就怎么發了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱,然后瘋狂給他們發郵件,因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里,經常會被封掉IP,相信各位都有過郵件就發不出去的例子。

      正確的做法是通過webpower之類的郵件群發系統來群發郵件,送達率相對來說會高的多很多。

      二:SNS社交平臺

      (Facebook、Twitter)

      花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作。

      比如在那些名人發的Post下面comment自己的廣告,或者在亂標熱門hastag蹭流量,或Facebook測評小組、deals小組等方式,這些都是仿牌賣家最慣用的思維,通過這些社交網絡上面,吸引很多的免費流量。

      (Youtube)

      找視頻達人合作,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。

      (Instagram、Pinterest)

      Ins更偏年輕化,Pin的話更偏向女性受眾。

      這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運營難度較大,不太適合做入門,當然,還是要具體看自己的產品特點來定。

      三:Facebook/Google廣告

      有按照點擊付費的,比如說是PPC,有按照展示付費的,比如說CPM,而且每個平臺的性質也不一樣。

      Facebook適合感官類產品,比如服裝、首飾類,讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。

      而Google廣告適用于剛需類產品,比如除草機、螺絲釘等,當買家需要這些產品的時候,第一時間肯定是在谷歌去搜索,它的轉化率是比社交廣告要高的,因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的,相比于刷社交刷出來的廣告來說。

      Ps:在站內PPC流量成本變的越來越高的情況下,特別是一些紅海產品,真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。

      四:博客/論壇

      Reddit、amazondeals、slickdeals等。

      或細分垂直領域,比如說一些專業領域、汽配、寵物等,都會有專業的論壇和博客。可以通過站內信chat方式去聯系這種博主,讓他們幫忙寫寫軟文推銷,也是一種非常好的流量來源。

      這種可能更適合細分垂直類目,有明確受眾的產品,而不適合那些普通的受眾標簽不明顯的產品。

      五:網紅營銷

      關于網紅營銷,不是一句兩句能說的清楚的,之前我也有寫過一篇文章,感興趣的賣家可以點擊進來看看:關于國外的網絡紅人,你想了解的都在這里!

      以上這五個渠道基本上包含了站外引流的所有方向,作為亞馬遜賣家,這些也是大家以后要去重點了解和學習的方向。

      說起站外引流,這里一定少不了獨立站。當然了,我們可以把亞馬遜很好的和獨立站進行結合來做。

      通過Google、Facebook等社交平臺引流到獨立站,再通過獨立站作為流量的篩選器,過濾掉這部分對產品沒有興趣的訪客,在獨立站上添加到亞馬遜購物的按鈕,讓訪客最終到亞馬遜完成購物流程。

      通過這個方式,是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

      站外引來的流量屬于自然流量,精準的流量越多,銷量則越高。銷量越高,則排名越高。排名越高,則自然流量越多。

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